我们如何拿到自己满意的薪资呢?这些套路还是需要掌握的

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你好,我是看山。

实力要有,技巧也要有。我不是教你诈,而是有些技巧你需要了解。

定好目标很重要

既然是谈薪,那就得有自己的一个期望薪资,这个期望薪资不是拍脑袋想出来的,而是需要有依据的。

说到拍脑袋一词,回想一下,我们是不是在工作中经常吐槽,“领导的某些想法是拍脑袋想出来的”。轮到我们自己做重大决策的时候,我们是否做到有理有据的理性处理呢?要求别人总是容易的,要求自己还是需要一些努力。

扯远了,继续聊薪资。

先要明确自己心意

首先,我们要确定目标收益。这个收益包括薪资、公司福利、社会声誉、自主时间等一些列的因素。

目前社会发展基本上可以达到零边际成本,简单的说就是分工明确。分工越是明确,某岗位的收益总和不会差太多。比如,同是研发岗,互联网公司的薪资普遍高于国企,但是其他方面,国企直接碾压互联网。互联网薪资高,但普遍要求 996,有时甚至 007,到哪都得背着电脑,随时在线解决问题。国企薪资相对低一些,但是福利待遇好,人文关怀多,工作时间基本上可以保证 965,出去玩不需要带电脑,碰到问题走流程。

因此,我们首先要知道自己想要什么。全都要的岗位不是没有,而是太少,需要掂量下自己是否够分量。

所以,世间哪得双全法,总会有一些取舍。在互联网公司羡慕国企的时间自由,在国企又想要互联网的高薪。事之不如意十之八九,想清楚现在要的是什么,别做围城中的人。

想清楚之后,就需要确定符合这个期望的公司范围。找到这些公司的所有信息,比如,某歌搜、某眼查、亲朋好友打听、同学同行咨询。这些信息会比较庞杂,需要筛选其中的有效信息,最好是能够找到客观信息。依靠这些,可以把目标公司分成几类:

  1. 特别想去
  2. 想去
  3. 不太想去
  4. 打死也不去

然后看看这些公司岗位要求,这个比较容易了,从招聘网站找就行。然后根据拿自己条件与之匹配,又能有几种情况:

  1. 完全不达标
  2. 现在不达标
  3. 达标

能力匹配模型

拿公司分组与自己的能力分组做匹配,可以找到比较适合的公司或岗位。

再要评定市场价格

确定了目标公司或者目标岗位,接下来就需要搞清楚对应的薪资范围了。

之所以只能搞清楚范围,是因为大部分公司都是密薪,明文规定严禁同事之间讨论薪资,私下讨论的情况也存在,如果不是非常要好的朋友,你又怎知他说的是否有水分。还一个原因,薪资结构比较复杂,工资、年终奖、五险一金、期权、股票、过节费、房补、餐补、加班费……所以能够了解一个范围,就已经很好了。

再要评定市场价格

一般有下面几种方式:

  1. 咨询前同事。如果有一个恰好刚跳槽的同事,他跳槽的公司正好是你目标公司或者同类公司,那就可以问他了,约出来撸串吃饭,几杯酒下肚,大家就是兄弟。而且还能聊聊原来的薪资,如果聊得好,还能知道其他同事的薪资。
  2. 某脉职言挖掘信息。直接找在某脉的职言频道找人问,总会找到那种喜欢聊天的耿直 boy。多聊几个,聊聊基本工资,聊聊年终奖,期权和股票估计是问不到了。
  3. 某聘找职位。一般来说,招聘平台发布的职位信息,都是标着薪资面议。有的猎头发的职位会标注薪资范围,可以作为判定依据。多找一些相似岗位、相似量级的公司对比,通过取交集的方式,能够筛选出一个大概的数据范围。
  4. 根据自身薪资定位。如果准备是从互联网跳互联网,比较好的是可以根据自己的薪资做判断。目前很多人薪资涨幅比例是 20%,能够达到 50%的就比较少了,直接涨幅 100%就更少了。这个涨幅指的是工资,其他方面的涨幅就看个人了。

明确了心意,确定了薪资范围。那就需要给自己定一个比较靠谱的目标了,比如,目标公司是什么,期望薪资是多少,准备争取哪种岗位。

投递简历找准路

找到心仪的公司之后,接下来就是要投递简历。这里会有几种操作:

  1. 直接投递招聘信息
  2. 找朋友内推
  3. 联系猎头

自己敲门恐费时

刚毕业或者工作 1-3 年的,都会在招聘网站找工作。这个时候自己的履历一般,没有能够很吸引人的地方,挂在网上很久都不会有人看,主动投递也会被卡脖子。如果有岗位比较急的,从筛选简历到面试会进行的很快,否则就直接进人才库。这就是卖方市场。

3-5 年,会出现第一个分水岭,有的人简历一旦挂上去,就会很多人找过来;有的人却是无人问津。第一种,随着工作的深入,经历的项目多了,能力有了很大的提升,成为了大家都喜欢的香饽饽。第二种,5 年工作 1 年经验,一直在做重复的工作,没有什么技术含量,做的项目也都拿不出手。市场不缺普通工,缺的是高级工。

投递简历找准路

因此,给 3-5 年的小伙伴一个建议,不要虚度光阴,现在的你已经能够胜任大部分工作,那就去挑战更有难度的工作。走平路甚至走下坡路是最省事的,向上攀爬是辛苦的,“世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远”,不要只是羡慕别人看到了美丽的风景,自己也上去看看。

5-10 年及以后,自己刷简历找工作比较少了,一般会借助熟人内推或者通过猎头了。

熟人内推挺靠谱

熟人内推是比较推崇的一种,适合 3 年以后的同学。一般公司都会鼓励内推,理由是“物以类聚人以群分”,优秀的人周围一般也是优秀的人,有很大概率,被内推的人也是能够胜任工作的。而且,为了鼓励本公司内推,帮着公司挖人,还设置了内推奖之类的。

前几年有句话比较流行“花若盛开,蝴蝶自来”。你是什么样的人,决定了你周围人的样子,同样的,你周围是什么人,也决定了你的样子。我们都生活在社会中,每天与很多人擦肩而过,与很多人协作共事,我们所散发的能量,会吸引相同频率的人。不要去妄图结交大佬,加了微信好友,可能只是对方的小号,亦或是直接被收进某个群组、打上某个标签。当自己成为了大佬,他自然会是你的朋友。

熟人内推挺靠谱

话说想要内推的可以后台留言细聊

找找猎头也不错

找猎头也是个不错的选择,当然需要有一定能力后。如果是小白,那这一单成功率不高,猎头自然不会很上心。但这并不妨碍小白的时候就加一些猎头好友,你能够从他的朋友圈一些业内动态。而且,可以告诉他自己的下一个目标,问问有没有什么要求(一定会有的),然后就可以有的放矢的朝着那个方向使劲了。

这里给猎头同学正名,不要把他们当成假想敌,其实你和猎头才是一伙的。因为最后拿提成时,猎头的提成是根据你的职级和薪资确定的。明白了吧,在你拿到 offer 入职之前,他都会帮你很多。我认识好几个这么优秀的猎头,如果需要可以加我微信,推荐给你。

找找猎头也不错

面试博弈小妙招

前面都做好了之后,就该进入到面试环节,面试就是纯看实力和运气的过程,没有什么取巧的妙招,只能稳扎稳打的准备。所以,这里只有正常面试 ok 之后的谈薪技巧。

谈薪博弈先锚定

有的面试技巧会告诉你,被问到期望薪资的时候,要说一个范围,不要直接说固定值,这样也能有迂回的空间。但是,是否有想过,你给自己的迂回空间,恰恰让对方知道了你的底线。比如 5000-8000,对方给出 5000 的薪资,这个 offer 你是接还是不接,接了心理不舒服,不接又在自己给出的范围。所以,直接给出一个自己的期望值,这个值是高于你的底线的。

这里需要强调一下,我们所给出的期望薪资,不是拍脑袋的,而是根据前期的调研给出的相对合理的薪资。比如市场普遍的范围在 6000-9000,你直接要 10000。这样不会让对方高看你,只是从侧面告诉对方你不懂行情,可以随意忽悠你了。

心理学上有个锚定效应,简单的说,结果会偏向先提出期望值的一方。

谈薪博弈先锚定

这里再说一个技巧,就是告诉对方期望薪资之前,要问一下面试公司的薪酬结构、五险一金缴纳情况、福利情况等,最好在眉头紧锁,假装自己核算(真的算也行,但这需要一定的心算能力),然后给出结果。是不是显得很专业,是不是这样的结果更能让对方信服。

入职时间留出 buffer

有时候,在最终发 offer 前,面试官会问入职时间。假设你现在是离职状态,非常急着找工作,也不要直接回答随时,因为你不可能随时。我所面试的公司,都会在发 offer 之后,要求背调,一般会委托背调公司进行,时间大约在 2-3 天。然后入职需要的手续、证件等,公司还需要提前准备,所以完全不可能今天发 offer,明天就能入职。

回答随时,只会让面试官感觉你很着急入职,可能在薪资上再压一压。这里再给 HR 正名,压薪资的真不一定是 HR,也有可能是你的上级领导。上级领导需要控人力成本,HR 负责你入离职,所以,谁最有可能压你的工资呢?

如果是在职,标准的回答是:收到 offer 之后,会立马提交离职信息,准备交接工作,按照规定,需要 1 个月的离职交接时间,我会争取能够提前,所以月内可以到岗。

如果是离职状态,标准回答是:收到 offer 之后,会开始为入职做准备,同时也会协调好自己的时间,如果公司比较着急,可以 1 周内到岗。

晋升路径问清楚

这是一个建议,是可选项。问情况晋升路径。我们工作说白了就是升职加薪,然后实现自我价值。如果不能升职,很有可能加薪无望。所以,一定要知道升职的路径。

晋升路径问清楚

说起这个,奉劝一下小伙伴,换工作,我们不能只考虑加薪,不考虑职位。有时候,我们在原单位职位已经达到一定等级,然后开始找到一个薪资不错的工作,但是职级降了。如果是你,你会怎么选?

我的建议是,如果原来只是个小组长,降为普通组员,那无关痛痒,自己看心情决定。但是如果原来是总监,降为小组长,就需要考虑一下了。这种变动差距太大,你的话语权、决策权,甚至是你所能产生的能量,都缩小太多。这个时候不是考虑是否要换工作,而是需要认真思考自己的定位是否准确。是原来的职位太高,还是自己面试时候降得太低?如果这点没有想清楚,建议还是不要一时冲动。

祝君早日心自由

最后就是祝福,升职加薪,早日实现自由。

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